FOB / CIF 报价核算
EXW / FOB / CFR / CIF 报价公式
本站FOB / CIF 报价核算工具支持 EXW、FOB、CFR、CIF 四种贸易术语的报价核算，公式都是从含税采购价出发，逐项加减得到外币单价。下面是工具实际使用的公式，以及一个用真实输入算出来的完整例子。
公式
- 出口退税额（元/件）= 含税采购价 ÷ (1 + 增值税率) × 退税率
- 实际成本（元/件）= 含税采购价 − 出口退税额
- EXW 单价 = 实际成本 ÷ (1 − 利润率 − 佣金率) ÷ 汇率
- FOB 单价 = (实际成本 + 国内费用/件) ÷ (1 − 利润率 − 佣金率) ÷ 汇率
- CFR 单价 = (实际成本 + 国内费用/件 + 运费/件) ÷ (1 − 利润率 − 佣金率) ÷ 汇率
- CIF 单价 = (实际成本 + 国内费用/件 + 运费/件) ÷ (1 − 利润率 − 佣金率 − 110% × 保险费率) ÷ 汇率
CIF 之所以不是简单相加，是因为保险费按 CIF 价本身的 110% 乘以费率计算，而 CIF 价里又包含保险费，所以要用除法反推，分母比 EXW/FOB/CFR 多减一项"110% × 保险费率"。
算例
含税采购价 100 元/件，1,000 件，增值税率 13%，出口退税率 13%，国内费用合计 5,000 元，海运费合计 2,000 美元，保险费率 0.3%，佣金率 2%，汇率 1 美元 = 7.20 元，期望利润率 10%：
- 出口退税 = 100 ÷ (1 + 13%) × 13% = 11.5044 元/件
- 实际成本 = 100 − 11.5044 = 88.4956 元/件
- 国内费用 = 5,000 ÷ 1,000 = 5.0000 元/件；运费 = 2,000×7.20 ÷ 1,000 = 14.4000 元/件
| 术语 | 外币单价（USD/件） | 折人民币（元/件） |
|---|---|---|
| EXW 工厂交货 | 13.9671 | 100.5632 |
| FOB 装运港船上交货 | 14.7562 | 106.2450 |
| CFR 成本加运费 | 17.0290 | 122.6086 |
| CIF 成本、保险费加运费 | 17.0931 | 123.0701 |
换汇成本（每挣 1 美元需要花多少元人民币成本）= 6.4653，低于报价汇率 7.20 才有利润。
常见问题
为什么这里没有 DAP、DDP？
本站的 FOB / CIF 报价核算工具目前只支持 EXW、FOB、CFR、CIF 四种术语的公式化反推。生成发票时可以选更多贸易术语（EXW/FCA/FOB/CFR/CIF/DAP/DDP），但那是单据上的文字字段，不涉及这里的报价反推公式。
汇率应该用哪个？
打开报价工具会自动取一次人民币汇率中间价填进输入框；取不到时会提示手动填写。你也可以随时改成自己和银行约定的结汇价，改过之后中间价不会再覆盖它，除非点"恢复中间价"。
已知客户目标价，能反过来算利润率吗？
可以，工具支持切换到"已知目标价"模式：输入客户给的某个术语单价，反推这笔生意的实际利润率（可能是负数，代表亏本）。