EXW / FOB / CFR / CIF 报价公式
本站FOB / CIF 报价核算工具支持 EXW、FOB、CFR、CIF 四种贸易术语的报价核算，公式都是从含税采购价出发，逐项加减得到外币单价。下面是工具实际使用的公式，以及一个用真实输入算出来的完整例子。
公式
- 出口退税额（元/件）= 含税采购价 ÷ (1 + 增值税率) × 退税率
- 实际成本（元/件）= 含税采购价 − 出口退税额
- 每件利润（元）= 利润率 × (实际成本 + 国内费用/件) ÷ (1 − 利润率 − 佣金率)
- FOB 单价 = (实际成本 + 国内费用/件 + 每件利润) ÷ (1 − 佣金率) ÷ 汇率，等于 (实际成本 + 国内费用/件) ÷ (1 − 利润率 − 佣金率) ÷ 汇率
- EXW 单价 = (实际成本 + 每件利润) ÷ (1 − 佣金率) ÷ 汇率
- CFR 单价 = (实际成本 + 国内费用/件 + 运费/件 + 每件利润) ÷ (1 − 佣金率) ÷ 汇率
- CIF 单价 = (实际成本 + 国内费用/件 + 运费/件 + 每件利润) ÷ (1 − 佣金率 − 110% × 保险费率) ÷ 汇率
运费、保险是替客户垫付的成本，工具默认按成本转嫁：四种术语的每件利润相同，利润率指占 FOB 报价的比例。CIF 之所以不是简单相加，是因为保险费按 CIF 价本身的 110% 乘以费率计算，而 CIF 价里又包含保险费，所以要用除法反推，分母比其他术语多减一项"110% × 保险费率"。
如果在工具里把"运费、保险加不加利润"改成"也按利润率加价"（旧算法），每种术语都用 (该术语成本) ÷ (1 − 利润率 − 佣金率 [− 110% × 保险费率]) 反推，运保费也会被加上利润，CFR、CIF 更高。
算例
含税采购价 100 元/件，1,000 件，增值税率 13%，出口退税率 13%，国内费用合计 5,000 元，海运费合计 2,000 美元，保险费率 0.3%，佣金率 2%，汇率 1 美元 = 7.20 元，期望利润率 10%：
- 出口退税 = 100 ÷ (1 + 13%) × 13% = 11.5044 元/件
- 实际成本 = 100 − 11.5044 = 88.4956 元/件
- 国内费用 = 5,000 ÷ 1,000 = 5.0000 元/件；运费 = 2,000×7.20 ÷ 1,000 = 14.4000 元/件
- 每件利润 = 10% × (88.4956 + 5.0000) ÷ (1 − 10% − 2%) = 10.6245 元/件
| 术语 | 外币单价（USD/件） | 折人民币（元/件） |
|---|---|---|
| EXW 工厂交货 | 14.0476 | 101.1429 |
| FOB 装运港船上交货 | 14.7562 | 106.2450 |
| CFR 成本加运费 | 16.7971 | 120.9388 |
| CIF 成本、保险费加运费 | 16.8538 | 121.3475 |
同样的输入改用旧算法（运保费也按利润率加价）：EXW 13.9671 美元/件，CFR 17.0290 美元/件，CIF 17.0931 美元/件；FOB 两种算法一样。
换汇成本（每挣 1 美元需要花多少元人民币成本）= 6.4653，低于报价汇率 7.20 才有利润。
常见问题
为什么这里没有 DAP、DDP？
本站的 FOB / CIF 报价核算工具目前只支持 EXW、FOB、CFR、CIF 四种术语的公式化反推。生成发票时可以选更多贸易术语（EXW/FCA/FOB/CFR/CIF/DAP/DDP），但那是单据上的文字字段，不涉及这里的报价反推公式。
汇率应该用哪个？
打开报价工具会自动取一次人民币汇率中间价填进输入框；取不到时会提示手动填写。你也可以随时改成自己和银行约定的结汇价，改过之后中间价不会再覆盖它，除非点"恢复中间价"。
已知客户目标价，能反过来算利润率吗？
可以，工具支持切换到"已知目标价"模式：输入客户给的某个术语单价，反推这笔生意的实际利润率（可能是负数，代表亏本）。
编码参考
查阅商品编号、申报要素及带日期的税率快照，归类请按实际货物核对。